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    “互联网+”营销模式 开展苗木销售
    来源:中国苗木交易网  添加人:admin  添加时间:2015-08-24 14:22:46

    “景观罗汉松多少钱一棵?”

    “15厘米胸径的香樟有多少存圃量?”

    “广玉兰有多少个规格的?”

    ……

    在湾里区罗亭镇卓茵公司的花卉苗木基地里,老板李兰英一边向客户介绍苗圃情况,一边接听来自全国各地网络买家的电话。

    可就在十年前,湾里区的农户基本还在养猪,日趋严重的养殖污染成了破坏“南昌后花园”生态平衡的“元凶“。于是,该区逐步取缔生猪养殖,以资金补贴的形式鼓励农户发展生态农业,重点扶持花卉苗木产业发展。截至目前,湾里区建起了花卉苗木基地36个,有园林企业50多家,花卉苗木品种超过200个,年销售收入达1.2亿元。

    苗木产业在“疯长”,隐忧也在暗地滋生。由于基地建设的速度超过了市场营销能力的增长,湾里区花卉苗木滞销的情形越来越严重,苗木销售额在往下滑、存圃量在往上增。农民辛辛苦苦建起来的“绿色银行”,变成了一笔不能“变现”的“固定资产”。

    “让苗木‘上网’,走‘互联网+’的电商发展之路,我们是被‘逼’出来的!崩罾加⑻寡,为了引领湾里区苗木产业发展,作为龙头企业的卓茵公司不得不另寻出路!笆运チ,我感觉自己变成时髦农民了!崩罾加㈡凳斓夭僮鞯缒,更新网上的苗木信息。记者注意到,中国园林网、中国惠农网等网络平台都滚动播放着卓茵公司的苗木信息,打开搜索引擎,能搜到19万个与“江西卓茵”相关的词条。

    “互联网+销售”,开启了苗木营销的新模式,不仅节约了销售成本、简化了销售渠道,还扩大了销售市场,为积压在苗圃里的花卉苗木找到了买家。现在,广东、广西、河北等地的经销商通过互联网了解卓茵,“不远万里”前来考察,签约率都很高。

    李兰英给记者算了一笔账:一个区域业务员,全年工资加提成至少要花去6万元的开销,而其带来的销售额却只有1000万元;而互联网可以无限量发布信息,全年推广费不超2万元,带来的销售额却是3000万元。据了解,去年该公司完成网络订单1000多笔,占其全年订单量的43%。

    “互联网+”营销模式,为盘活湾里区的绿色经济提供了新的思路。湾里区农水局负责人表示,利用“互联网+”等新技术开展苗木销售的思路值得推广,该区将通过提供政策、资金和技术等支持,帮助广大种植花卉苗木的公司和农民站上“互联网+”风口,让大家从绿水青山搭建的金山银山里分享到更多的现金红利。

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